Das Profil auf Markenkooperationen vorbereiten: eine Schritt-für-Schritt-Checkliste

Marken suchen nicht das größte Konto. Sie suchen das Konto, das ihr Budget am wenigsten wahrscheinlich verschwendet. Das ist etwas anderes — und der Grund, warum Creator mit 8.000 Followern Verträge unterschreiben, die Creator mit 80.000 nicht bekommen. Diese Checkliste behandelt, was geprüft wird, in der Reihenfolge der Prüfung.

Die Interaktionsrate ist der erste Filter

Fast jede Marke und Agentur filtert nach Interaktionsrate, bevor irgendein Wort von Ihnen gelesen wird. Die Rechnung ist einfach: durchschnittliche Interaktionen der letzten Beiträge, geteilt durch die Followerzahl.

Grobe Bänder für Instagram: über 6 % ist ausgezeichnet, 3–6 % gesund, 1–3 % durchschnittlich, unter 1 % liest sich als gekauftes oder eingeschlafenes Publikum. Von kleineren Konten wird mehr erwartet — 2 % bei 50.000 Followern ist normal, 2 % bei 2.000 Followern ist ein Warnzeichen.

Das ist der praktische Grund, warum aufgeblähte Followerzahlen nach hinten losgehen. Jeder Follower, der nie interagiert, senkt dauerhaft genau die Kennzahl, nach der gefiltert wird — und der Filter läuft, bevor sich jemand eine Meinung über Ihre Inhalte bildet.

Acht Dinge, die eine Marke in neunzig Sekunden prüft

1. Ihre letzten neun Beiträge. Nicht Ihre besten neun — Ihre letzten neun. Gleichmäßige Qualität zählt mehr als ein Ausreißer.
2. Kommentarqualität. Echte Sätze oder eine Wand aus Emojis? Das Zweite ist der Fingerabdruck eines Engagement-Pods, und die Branche kennt ihn.
3. Ob Sie in den letzten zwei Wochen gepostet haben. Ein ruhendes Konto ist ein Risiko für die Kampagne.
4. Standort des Publikums. Eine Marke, die in Deutschland verkauft, kann ein Publikum nicht nutzen, das zu 70 % woanders sitzt — egal wie groß.
5. Frühere Markenbeiträge — und ob sie erzwungen wirkten. Eine unpassende Kooperation lässt die nächste Marke zögern.
6. Ob Ihre Nische erkennbar ist. Wer in zehn Sekunden nicht versteht, worum es geht, kann Sie intern nicht vorschlagen.
7. Kontaktweg. Eine E-Mail in der Bio. Marken jagen niemandem durch die DMs hinterher.
8. Story-Aktivität. Die meisten Deals enthalten Stories, und man will sehen, dass Sie sie nutzen.

Das Profil selbst reparieren

• Bio-Zeile eins sagt, was Sie tun und für wen. „Hausmannskost für Menschen, die nicht gern kochen“ schlägt jedes Zitat mit drei Emojis.
• Eine Geschäfts-E-Mail statt einer DM-Einladung. Kostenlos einzurichten und das häufigste fehlende Element bei Konten, von denen Marken nie hören.
• Drei Beiträge anheften, die Bandbreite zeigen — einer der lief, einer mit Ihrem Gesicht, einer mit einem gut eingesetzten Produkt. Das ist Ihr Portfolio, und meist das einzige, das angesehen wird.
• Auf ein professionelles Konto wechseln. Ohne das haben Sie keine Statistiken zum Senden, und „die Zahlen habe ich nicht“ beendet die meisten Gespräche.

Das Media Kit auf einer Seite

• Followerzahl je Plattform und Reichweite — Reichweite ist die ehrliche Zahl, und sie zu nennen schafft Vertrauen.
• Interaktionsrate mit angegebener Rechenweise, damit sie überprüfbar ist.
• Publikumsaufteilung: Top-3-Länder, Geschlechterverteilung, zwei Hauptaltersgruppen.
• Zwei Fallbeispiele mit echten Zahlen — „dieses Reel erreichte 240.000 Menschen und brachte 1.900 Linkklicks“ schlägt jedes Adjektiv.
• Was Sie anbieten und zu welchem Preis. Keine Zahl zu nennen kostet beide Seiten eine Woche.

Zum Preis: Ein verbreiteter Ausgangspunkt sind grob 1 % der Followerzahl in Dollar je Feed-Beitrag, stark angepasst nach Nische und Interaktion. Ein Finanz- oder B2B-Publikum erzielt ein Vielfaches eines allgemeinen Lifestyle-Publikums gleicher Größe.

Marken ansprechen, ohne verzweifelt zu klingen

Was funktioniert, ist kurz und handelt von ihnen. Nennen Sie das konkrete Produkt, sagen Sie mit einem Beleg, warum es zu Ihrem Publikum passt, schlagen Sie eine konkrete Leistung vor und hängen Sie die einseitige Unterlage an. Vier Sätze.

Was verliert: „Ich liebe Ihre Marke und würde gern zusammenarbeiten.“ Das verlangt von der Marke, Idee, Format und Preis zu erfinden — sie wird es nicht tun.

Sprechen Sie Marken an, die Sie bereits nutzen. Das Publikum merkt, wenn eine Partnerschaft weit hergeholt ist, und die nächste Marke, die Ihren Feed liest, auch.

Was Sie still disqualifiziert

• Ein plötzlicher Follower-Sprung bei gleichbleibender Interaktion. Marken sehen sich Wachstumskurven an; eine senkrechte Linie ohne passenden Interaktionsanstieg liest sich als gekauft.
• Kommentare, die nicht zum Beitrag passen. Allgemeines Lob unter einem Beitrag über ein konkretes Problem ist das deutlichste Pod-Signal überhaupt.
• Keine Kennzeichnung früherer bezahlter Beiträge. Das ist für die Marke ein rechtliches Problem, nicht nur ein stilistisches, und schließt Sie in den meisten Märkten aus.
• Ein Publikum in Ländern, in die die Marke nicht liefert. Nichts Persönliches, beendet aber das Gespräch.

Wo Wachstumsdienste ehrlicherweise hineinpassen

Es gibt eine enge, echte Anwendung: Ein Profil, auf dem fast nichts steht, tut sich schwer, den ersten echten Follower zu bekommen — und Marken sind für diese Phase ohnehin nicht das Publikum. Früh kann ein moderater Anschub verhindern, dass eine Seite verlassen wirkt.

Wenn Markenkooperationen aber das Ziel sind, sollten Sie wissen, was Sie eintauschen. Die Kennzahl, nach der Marken filtern, ist ein Verhältnis — und Follower hinzuzufügen, die nie interagieren, bewegt dieses Verhältnis in die falsche Richtung, dauerhaft, weil man sie später nicht gezielt entfernen kann. Ein Konto mit 4.000 Followern und 5 % Interaktion ist verkäuflicher als dasselbe Konto, aufgeblasen auf 40.000 bei 0,5 % — und zwar deutlich.

Wenn Sie also überhaupt einen Dienst nutzen: klein halten, früh nutzen, im Verhältnis zur echten Interaktion, und deutlich vorher aufhören, bevor die Zahlen nicht mehr zu dem Gespräch unter Ihren Beiträgen passen.

Ihre zweiwöchige Vorbereitung

1. Tag 1–2 — auf ein professionelles Konto wechseln, Geschäfts-E-Mail eintragen, Bio-Zeile eins neu schreiben, drei Portfolio-Beiträge anheften.
2. Tag 3–7 — beständig posten. Marken prüfen Aktualität vor allem anderen.
3. Tag 8–10 — echte Zahlen ziehen und die einseitige Unterlage bauen. Die Interaktionsrate selbst ausrechnen, damit sie Sie nicht überrascht.
4. Tag 11–14 — fünf Marken anschreiben, die Sie wirklich nutzen; je vier Sätze, Unterlage angehängt.

Die meisten überspringen die ersten vier Tage und wundern sich, warum die Anfragen unbeantwortet bleiben. Das Profil ist die Bewerbung; die Nachricht stellt sie nur zu.