LinkedIn Follower

Wer liest eine LinkedIn-Follower-Zahl überhaupt?

Jemand, der gerade entscheidet, ob er Sie ernst nimmt, und meistens steht ein Budget hinter dieser Entscheidung. Auf eine LinkedIn-Seite stolpert man selten so wie auf ein Profil im Feed; Menschen kommen dorthin, weil ein Angebot das Unternehmen genannt hat, eine Recruiterin den Link weitergeleitet hat oder ein Gründer den Anbieter gesucht hat, bevor er auf eine E-Mail antwortet.

Das verändert, was die Zahl tut. In den Consumer-Netzwerken ist eine Follower-Zahl ein Beliebtheitswert, und das Urteil darüber fällt locker aus. Hier steht sie näher an einem Nachweis — im selben Regal wie das Gründungsjahr auf einer Über-uns-Seite oder die Kundenlogos auf einer Folie — und sie wird von jemandem gelesen, der ohnehin gerade etwas entscheidet.

Dieser Blick geschieht schnell und er geschieht einmal. Eine Seite mit einer Handvoll Followern neben einem Angebot für ernsthafte Arbeit wirft eine Frage auf, die das Angebot danach beantworten muss, und die lesende Person hat weitere Angebote offen. Die Zahl führt das Argument nicht, aber sie entscheidet mit, ob das Argument fair gehört wird.

Deshalb ist dies einer der wenigen Orte, an denen die Zahl arbeitet, bevor überhaupt jemand mit dem Inhalt interagiert. Das ist die erste Hälfte dessen, wofür das Produkt da ist; die zweite Hälfte ist, was LinkedIn selbst mit dem Wert macht, und darum geht es im nächsten Abschnitt.

Was unterscheidet eine Verbindung von einem Follower?

Es sind zwei verschiedene Objekte, und LinkedIn hält sie bewusst auseinander. Eine Verbindung ist gegenseitig und muss von beiden Seiten angenommen werden, und ein persönliches Profil kann bis zu dreißigtausend davon halten. Ein Follower ist einseitig, braucht niemandes Zustimmung und hat überhaupt keine Obergrenze.

Jede Verbindung ist zugleich ein Follower, und genau da beginnt die Verwirrung. Eine angenommene Verbindungsanfrage abonniert beide Seiten gegenseitig für die Beiträge, also hat ein Profil mit zweitausend Verbindungen mindestens zweitausend Follower, bevor eine einzige Person bewusst folgt.

Eine Unternehmensseite hat gar keine Verbindungen. Sie kann sich mit niemandem verbinden, also sind Follower die einzige Audience, die sie hat, und die Zahl im Seitenkopf ist das ganze Bild statt einer Zahl neben einer anderen. Das ist der praktische Grund, warum dieses Produkt auf Seiten zielt.

Die Unterscheidung erklärt auch, warum sich die Zahlen über die Zeit verschieden verhalten. Verbindungen entstehen einzeln und enden an der Obergrenze; Follower sammeln sich still von jedem an, der die Beiträge möchte, und das ist die Form, die eine Unternehmensseite braucht und von der sie mit nichts startet.

Warum beeinflusst die Follower-Zahl, wie weit ein Seitenbeitrag kommt?

Weil der Feed entscheidet, was mit einem Beitrag geschieht, indem er beobachtet, was die ersten Leser damit tun — und bei einem Seitenbeitrag sind die Ersten die Follower der Seite. Eine Seite mit kleiner Gefolgschaft hat einen kleinen Pool für diese erste Reaktion, der Beitrag wird also an einer Stichprobe gemessen, die zu klein ist, um viel zu sagen.

Die Abfolge lohnt sich ausbuchstabiert. Die Seite veröffentlicht, der Beitrag geht an einen Teil der Follower, und was diese Menschen dann tun — verweilen, reagieren, kommentieren, teilen — ist der Beleg, aus dem der Feed schließt, ob er den Beitrag über diesen Kreis hinaus zeigt.

Die Follower-Zahl ist also nicht nur das, was eine Besucherin im Seitenkopf liest. Sie ist die Größe des Raums, in dem der Beitrag zuerst aufgeführt wird, und eine Aufführung im leeren Raum erzeugt keinerlei Beleg, so gut sie auch sein mag.

Das ist der Mechanismus, an dem dieses Produkt ansetzt, und ihn klar zu benennen nützt mehr, als Reichweite zu versprechen. Die Bestellung hebt die Obergrenze; was unter dieser Grenze passiert, hängt weiter davon ab, ob die Beiträge eine Reaktion wert sind. Genau deshalb wirkt dieses Produkt bei einer Seite, die regelmäßig veröffentlicht, über Monate weiter, während es bei einer stummen Seite nur den ersten Eindruck verändert — derselbe Betrag, zwei sehr verschiedene Wirkungen.

Wo taucht die Zahl auf?

Im Seitenkopf, unter dem Namen, neben Branche und Standort — der erste Textblock, den jeder beim Ankommen sieht. Sie ist öffentlich, braucht zum Lesen keinen Login und erscheint in der Vorschau, wenn jemand die Seite in einer Nachricht teilt.

Sie reist auch mit den Beiträgen der Seite. Wenn ein Beitrag der Seite in jemandes Feed auftaucht, trägt der Kopf den Seitennamen, und die Follower-Zahl liegt einen Fingertipp entfernt auf der Seite selbst — dorthin geht jemand, den ein Beitrag neugierig auf den Absender gemacht hat.

Auch Suchergebnisse zeigen sie. Ein nach Namen gesuchtes Unternehmen erscheint mit seiner Follower-Zahl in der Ergebniszeile, die Zahl arbeitet also schon vor dem Besuch und nicht erst währenddessen.

Ihre eigenen Analysen halten den detaillierteren Blick bereit: Follower über die Zeit sowie die Aufschlüsselung nach Funktion, Senioritätsstufe, Branche und Region. Diese Aufschlüsselung lohnt nach einer Bestellung die Aufmerksamkeit, denn sie sagt, mit wem die Seite spricht.

Wie viele Follower hat eine Unternehmensseite normalerweise?

Deutlich weniger als angenommen, und die Verteilung ist sehr ungleich. Die meisten Unternehmensseiten auf LinkedIn gehören kleinen Firmen und liegen im Hunderter- oder niedrigen Tausenderbereich, während die Seiten, die man sich beim Gedanken an die Plattform vorstellt, einer kleinen Zahl sehr großer Organisationen gehören.

Der nützliche Vergleich ist nicht die Plattform, sondern Ihr eigener Markt. Öffnen Sie vier oder fünf Unternehmen, die eine Kundin neben Sie stellen würde — die in denselben Suchen auftauchen und dieselbe Arbeit anbieten — und lesen Sie deren Zahlen. Dieser Bereich ist der, an dem Ihre Seite gemessen wird.

Die Unternehmensgröße verschiebt die Basis stärker als alles andere, denn Mitarbeitende folgen der Seite ihres eigenen Arbeitgebers, und von dort startet die Zahl. Eine Firma mit zwölf und eine mit zwölfhundert Personen sind bei dieser Zahl nicht vergleichbar, und niemand, der sie liest, erwartet das.

Auch das Alter zählt. Eine vor Jahren eröffnete Seite hat die ganze Zeit passiv Follower gesammelt, eine neue Seite neben einem alten Wettbewerber liegt also aus einem Grund zurück, der mit der Qualität beider Unternehmen nichts zu tun hat. Genau diese Lücke wird mit diesem Produkt meist geschlossen. Wer eine Seite nach einer Umfirmierung oder einer Ausgründung neu anlegt, kennt den Effekt: Das Unternehmen ist dasselbe wie vorher, die Seite startet trotzdem bei null, und die Zahl im Kopfbereich erzählt eine Geschichte über das Alter der Seite statt über das Alter der Firma. Dasselbe gilt für eine Marke, die aus einem größeren Haus ausgegliedert wurde und deren Seite bei null beginnt, obwohl das Team seit Jahren zusammenarbeitet.

Wie viele sollte ich für eine Unternehmensseite kaufen?

Genug, um im Bereich der Unternehmen zu liegen, mit denen Sie verglichen werden — und das ist eine kleinere Zahl, als die meisten erwarten. Zeigen die Firmen in Ihrem Markt ein- bis dreitausend, bringt Sie zweitausend ins Gespräch; fünfzigtausend bringen Sie in ein anderes Gespräch und werfen die Frage auf, warum niemand von Ihnen gehört hat.

Im Blick behalten sollte man das Verhältnis zur Unternehmensgröße. Eine Seite mit mehr Followern, als die Firma plausibel Kunden haben könnte, ist die eine Kombination, die einer aufmerksamen Leserin auffällt — und auf dieser Plattform sind die Lesenden aufmerksamer als anderswo, weil sie meist etwas bewerten.

In zwei Durchgängen zu bestellen passt zu einer Seite, die auch von selbst wächst. Ein erstes Paket, um den Bereich zu verlassen, in dem die Zahl nach ungenutzter Seite aussieht, dann ein zweites später, wenn die Seite Beiträge und einige organische Zugänge hat — so wirkt die Kurve nach Ansammlung statt nach Ereignis.

Bei einer neuen Seite ist die Einstiegsschwelle wirklich niedrig. Der Sprung von zweistellig auf einige Hundert verändert den ersten Eindruck mehr als jede spätere Erhöhung, weil er die Seite von ungenutzt auf genutzt bringt, und das ist der größte einzelne Schritt bei dieser Zahl.

Für welche Seiten lohnt sich eine Bestellung?

Für die, zu denen jemand geschickt wird. Eine Seite, die in Angeboten, in E-Mail-Signaturen, in Recruiter-Nachrichten und in der Namenssuche auftaucht, arbeitet bei jedem Besuch, und die Zahl gehört zu dem, was jede Besucherin liest.

Seiten, die veröffentlichen, sind der zweite Fall, und aus einem anderen Grund: Dort speist der Follower-Pool die Verbreitung. Eine Seite, die wöchentlich postet, gewinnt durch eine größere Erstaudience; eine Seite, die nie gepostet hat, gewinnt nur den ersten Eindruck — der bleibt wertvoll, ist aber die kleinere Hälfte.

Auch Recruiting verschiebt die Rechnung. Kandidatinnen recherchieren eine Unternehmensseite vor einem Gespräch verlässlicher als Kundinnen, und eine Seite mit etablierter Gefolgschaft und einigen Beiträgen beantwortet eine Frage, die die Stellenanzeige nicht beantworten kann.

Vor der Bestellung lohnt die Frage, was eine Besucherin nach dem Kopfbereich tut. Hat die Seite eine klare Beschreibung, einen funktionierenden Link und Spuren von Aktivität, hilft ihr die Zahl weiter; ist sie sonst leer, kommt die Zahl vor den Dingen an, die sie stützen soll. Die nützlichste Reihenfolge ist deshalb fast immer dieselbe: erst Beschreibung, Logo und ein funktionierender Link, dann ein paar Beiträge, und danach die Zahl, die all das einer Besucherin überhaupt erst zumutbar macht.

Was brauchen Sie für die Bestellung?

Die öffentliche URL der Seite, und sonst nichts. Seite öffnen, Adresse aus der Adresszeile kopieren oder die Teilen-Option nutzen, einfügen. Kein Passwort, kein Admin-Zugang, keine App-Autorisierung und nichts, was bei Ihnen installiert wird.

Eine Bedingung bestimmt die Lieferung: Die Seite muss öffentlich und veröffentlicht sein statt im Entwurf. Eine noch nicht veröffentlichte Seite ist nicht erreichbar, und die Lieferung braucht dieselbe öffentliche Adresse, die auch jede Besucherin nutzen würde.

Alles andere an der Seite bleibt unberührt. Beiträge, Mitarbeitende, der Info-Bereich und vorhandene Follower laufen genau weiter wie bisher; die Bestellung addiert auf eine Zahl und lässt den Rest der Seite tun, was er ohnehin tat.

Persönliche Profile sind ein eigener Fall, und das gehört klar gesagt. Dieses Produkt ist für Unternehmensseiten gebaut, wo Follower das einzige Audience-Objekt sind; ein persönliches Profil mischt Verbindungen und Follower in einer Zahl und verhält sich anders genug, um eine eigene Entscheidung zu verdienen.

Wie schnell sollten die Follower eintreffen?

In einem Tempo, das nach Ansammlung und nicht nach Ereignis aussieht — bei einer Seite heißt das meist Tage statt Minuten. Eine Unternehmensseite wächst dadurch, dass Menschen sie über die Zeit finden, und eine Kurve in dieser Form ist die, die sowohl Besucherinnen als auch die eigenen Analysen erwarten.

Schrittweise ist hier stärker der richtige Standard als bei den meisten Produkten. Die Zahl auf einer Unternehmensseite wird von Menschen gelesen, die sie mit dem Unternehmen selbst abgleichen, und ein Wert, der über Nacht auf einer Seite mit drei Beiträgen erscheint, erzählt eine Geschichte, die die Seite sonst nicht stützt.

Sofortige Lieferung hat einen engen Nutzen: eine Seite, die gleich irgendwohin geschickt wird, wenn also ein Angebot rausgeht oder eine Kampagne zu einem festen Termin startet. Das ist ein realer Fall, und der Tausch ist, dass die Ankunft in ein kürzeres Fenster gedrängt wird.

Was kein Tempo ändert, ist das, was die Seite sagt. Eine gut gebaute Seite mit klarer Beschreibung, regelmäßigen Beiträgen und moderater Zahl wird wohlwollender gelesen als eine leere Seite mit einer großen, und die Tempo-Entscheidung ist eine kleine Optimierung über dieser viel größeren.

Was kosten LinkedIn-Follower?

Der Preis gilt pro Tausend, der Satz sinkt mit wachsender Bestellung, und die vollständige Staffel steht oben im Auswahlfeld, bevor irgendetwas bestätigt wird. LinkedIn liegt höher als die Consumer-Netzwerke, und der Grund gehört genannt statt verschwiegen.

Der Kontenpool bestimmt den Preis. Ein LinkedIn-Konto trägt einen Namen, eine Berufsbezeichnung, einen Arbeitgeber und eine Historie — eine deutlich höhere Hürde als ein Konto, das nur existieren muss — und Konten, die diese Hürde nehmen, sind teurer im Unterhalt als solche, die es nicht tun.

Vergleichen zwischen Anbietern sollte man, wie die Zahl einen Monat später aussieht, nicht die beworbene Menge. Follower, die eintreffen und dann ausdünnen, haben eine Zahl zweimal bewegt und daran, wie die Seite gelesen wird, nichts geändert — und dafür allein wird dieses Produkt gekauft.

Die kleinste Stufe lohnt sich zuerst. Eine Bestellung auf der Seite, dann die Analysen eine Woche später, beantworten die Frage nach dem Nutzen im großen Maßstab besser als jede Beschreibung — und auf einer Seite, für die noch nie bestellt wurde, ist der erste kleine Schritt zugleich der größte. Bei den größeren Stufen lohnt sich derselbe Vergleich noch einmal: Was kostet die Stufe, und wie viele Besuche aus Angeboten, Signaturen und Suchergebnissen wird die Seite in den nächsten Monaten überhaupt bekommen? Die Antwort darauf entscheidet die sinnvolle Größe zuverlässiger als die Staffel selbst.

Bleiben die Follower?

Größtenteils ja, und wo nicht, deckt die Nachlieferung es ab. LinkedIn prüft Konten plattformweit nach eigenem Zeitplan und entfernt, was es für unecht hält, was auch organische Gefolgschaften trifft — jede Seite kann nach einem solchen Durchlauf einen leicht veränderten Wert sehen.

Unser Fenster läuft 30 Tage ab Lieferung. Fällt die Zahl innerhalb dieses Zeitraums unter die bestellte Menge, wird die Differenz kostenlos ersetzt, und die Bestellnummer genügt für die Reklamation, weil die Zahl öffentlich ist und direkt auf der Seite geprüft werden kann.

Die Zahl über einen Monat statt über einen Tag zu lesen, ist die Gewohnheit, die die Zusage nützlich macht. Seitenzahlen bewegen sich aus gewöhnlichen Gründen — Menschen verlassen Unternehmen, Konten schlafen ein, die Plattform räumt auf — und ein Wert, der um ein paar Stellen driftet, verhält sich normal statt fehlerhaft.

Wer eine Zahl verspricht, die sich nie bewegt, beschreibt ein System, das er nicht betreibt. Die Zusage, die zählt, ist die, die auszahlt, und das Fenster läuft einen vollen Monat, weil eine Prüfung eine Charge eher in der zweiten oder dritten Woche erreicht als in der ersten.

Ist das für die Seite sicher?

Auf der Sicherheitsseite ist die Antwort sauber: Zu keinem Zeitpunkt sind Zugangsdaten im Spiel. Die Bestellung braucht eine öffentliche Seiten-URL, also bleiben die Wege, die Menschen tatsächlich ihr Konto kosten — ein geteiltes Passwort, eine Admin-Einladung, ein Login auf einer Seite, die nicht LinkedIn ist — durchgehend geschlossen.

Admin-Zugang wiegt hier schwerer als in den Consumer-Netzwerken, denn eine LinkedIn-Seitenadministration hängt am Konto einer realen Person mit einem realen Job. Nichts an dieser Bestellung fragt danach, und wer Seitenadmin verlangt, um Follower zu liefern, verlangt etwas, das die Arbeit nicht braucht.

Auf der Plattformseite verlangt LinkedIn in seiner Nutzungsvereinbarung echte Aktivität und entfernt als automatisiert eingestufte Konten in Durchläufen nach eigenem Zeitplan. Trifft ein Durchlauf, gehen einige Follower der betroffenen Konten mit, auf allen Seiten und bei allen Anbietern gleichzeitig. Das ist gewöhnliches Verhalten und kein Fehler einer einzelnen Bestellung.

Auf Seitenebene zählt, was die Seite veröffentlicht und wie sich das Unternehmen verhält — eine andere Frage als die, wer ihr gefolgt ist. Ein eingehender Follow ist kein Beleg für irgendetwas, das die Seiteninhaberin arrangiert hätte, und die Gewohnheit, die sich lohnt, ist die gewöhnliche: Zwei-Faktor-Authentifizierung auf den Admin-Konten und niemandem Zugang auf das Versprechen eines Dienstes hin.

Kann ich die Lieferung vor dem Bezahlen sehen?

Für LinkedIn nicht, und das gehört klar gesagt statt anders angedeutet. Die kostenlosen Tools decken die Consumer-Netzwerke ab — das Tool kostenlose Instagram-Follower kommt einem Probelauf am nächsten, wie sich eine Lieferung von uns verhält.

Dieser Probelauf beantwortet die mechanische Hälfte: wie schnell eine Lieferung startet, nachdem die Bestellung in die Warteschlange gelangt, wie das Tempo auf einem echten Profil von Ihnen aussieht und ob die Zahlen die folgende Woche überstehen. Das verhält sich produktübergreifend gleich.

Was er nicht zeigen kann, ist die Lesart, denn der Wert einer Follower-Zahl liegt darin, was eine Besucherin daraus schließt, nicht in einer Zahl auf dem Bildschirm. Das beantwortet die kleinste bezahlte Stufe auf der Seite selbst — und danach ein Blick auf den Kopfbereich mit den Augen von jemandem, der aus einem Angebot kommt.

Der andere ehrliche Probelauf ist der Vergleich. Öffnen Sie die Seiten der Unternehmen, an denen Sie gemessen werden, lesen Sie deren Kopfbereiche, und die Frage nach der eigenen Zahl beantwortet sich meist in wenigen Minuten. Dieser Vergleich kostet nichts, lässt sich jederzeit wiederholen und ist ehrlicher als jede Empfehlung von außen, weil er genau die Seiten heranzieht, neben denen Ihre eigene tatsächlich gelesen wird.

Woran erkenne ich, ob es gewirkt hat?

In den Seitenanalysen, und das Erste zum Öffnen ist nicht die Follower-Summe. Sehen Sie sich die Demografie an — Funktion, Senioritätsstufe, Branche, Region — denn das ist die Lesart, die sagt, mit wem die Seite jetzt spricht und ob das zu den Menschen passt, an die Sie verkaufen.

Seitenaufrufe und eindeutige Besucherinnen sind die zweite Lesart. Eine Seite, auf der Menschen ankommen und bleiben, tut die Arbeit, die die Zahl stützt, und ein Anstieg der Besuche, nachdem die Seite an mehr Orten auftaucht, ist das Signal, dass der Kopfbereich überhaupt gelesen wird.

Bei Seiten, die veröffentlichen, sind Beitragsimpressionen im Verhältnis zur Follower-Zahl die dritte und über die Zeit nützlichste. Eine größere Erstaudience gibt jedem Beitrag eine größere Anfangsstichprobe, und die Veränderung zeigt sich darin, wie weit Beiträge kommen, nicht in der Follower-Zahl selbst.

Lassen Sie mehrere Wochen vergehen, bevor Sie über die kommerzielle Hälfte urteilen. Die Zahl wird in dem Moment gelesen, in dem jemand etwas entscheidet, und diese Momente kommen nach eigenem Zeitplan — ein nächsten Monat verschicktes Angebot ist der Zeitpunkt, an dem die Seite arbeitet, nicht der Nachmittag, an dem die Bestellung fertig wurde.

Was die Follower-Zahl trägt und was bei der Seite bleibt

Die Zahl trägt ein erstes Urteil, gefällt von jemandem, der meist gerade entscheidet, ob er Geld ausgibt, einstellt oder antwortet. Auf dieser Plattform fällt dieses Urteil schnell, im Vergleich mit den anderen Unternehmen in anderen Tabs, und der Kopfbereich ist, wo es beginnt.

Sie trägt außerdem die Größe des Raums, in dem jeder künftige Beitrag zuerst aufgeführt wird. Eine Seite mit Followern hat eine Audience für ihre erste Stunde; eine Seite ohne veröffentlicht in einen Raum, in dem der Feed nichts zu lesen findet, und das ist eine Obergrenze und keine Vorliebe.

Bei der Seite bleibt alles, was entscheidet, was eine Besucherin nach dem Kopfbereich tut: ob die Beschreibung sagt, was das Unternehmen wirklich macht, ob der Link funktioniert, ob die letzten Beiträge nach einem arbeitenden Unternehmen aussehen. Keine Bestellung berührt davon etwas.

Deshalb ist die sinnvolle Bestellung die, die zu den Unternehmen passt, mit denen Sie verglichen werden, auf einer Seite, die einer Besucherin einen nächsten Schritt bietet. Die Übersicht der LinkedIn-Dienste zeigt, wie die anderen Zahlen einer Seite zu dieser stehen, und LinkedIn-Beitragslikes ist das Produkt, das an den Beiträgen selbst ansetzt statt an der Seite.